Für unsere Kunden haben wir erfolgreich Projekte im Geschäftsbereich Business Value Selling durchgeführt.

• Business Value Selling (Einführung von elektronischen Rechnungsservices – Deutscher Sparkassen- und Giroverband)
  
  

  	Business Value Selling (Elektronische Rechnungsservices) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Deutscher Sparkassen- und Giroverband Branche: Finance Jahr: seit 2007 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von Investitionsvorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Business Value – Einführung von elektronischen Rechnungsservices Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von Lösungen zur Einführung von elektronischen Rechnungsservices und der damit verbundenen Optimierung von Geschäftsprozessen Bewertung der Auswirkung auf die Ressourcenschonung von z.B. Papier, Energie und CO² Ausstoß Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von neuen Kunden

  
  
  
• Business Value Selling (UMTS-Datenkarte – T-Mobile International AG & Co. KG)
  
  

  	Business Value Selling (UMTS-Datenkarte T-Mobile) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: T-Mobile International AG & Co. KG Branche: Telekommunikation Jahr: seit 2006 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von Investitionsvorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Business Value – UMTS-Datenkarte von T-Mobile Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von Lösungen zum Einsatz von Datenkarten und der damit verbundenen Optimierung von Geschäftsprozessen Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies)

  
  
  
• Business Value Selling (2007 Microsoft Office Systems - Microsoft)
  
  

  	Business Value Selling (2007 Microsoft Office System - Microsoft) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Microsoft Deutschland GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: seit 2007 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Business Value – Microsoft Office System Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Bewertung von Partnern für den Einsatz des Analyse-Tools Training von Microsoft Partnern auf den Einsatz des Analyse-Tools Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten

  
  
  
• Entwicklung eines TCO-Analysers (S-Finanzgruppe)
  
  

  	Entwicklung eines TCO-Analysers (S-Finanzgruppe) Entscheidungsunterstützung durch Kostenvergleichsrechnungen Kunde: IT-Konzerndienstleister mit ca. 180.000 Arbeitsplätzen in Betreuung Branche: Finance Jahr: seit 2004 Projektziel: Entwicklung eines TCO-Analysers/Kalkulators für den Einsatz im Produkt- management zur betriebswirtschaftl. Bewertung von IT-Produkten/Lösungen Thema: konzerneigene IT-Produkte/Lösungen Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines TCO-Modells zur Kalkulation von IT-Produkten des Dienstleisters Erstellung eines TCO-Analyse-Tools Unterstützung des Vertriebs bei der Positionierung der eigenen Produkte/Lösungen Unterstützung des Produktmanagements bei Kalkulation von IT-Projekten

  
  
  
• Business Value Selling (Linux auf intelbasierten Serversystemen – Fujitsu Siemens)
  
  

  	Business Value Selling (Linux auf intelbasierten Serversystemen – Fujitsu Siemens) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Fujitsu Siemens Computers GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: 2004 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Einführung von Linux auf intelbasierten Serversystemen Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten Komplettierung des Sales-Ansatzes durch das Führen einer finanzmathematischen Argumentation

  
  
  
• Business Value Selling (IT-Konsolidierung, VMWare – Fujitsu Siemens)
  
  

  	Business Value Selling (IT-Konsolidierung, VMWare – Fujitsu Siemens) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Fujitsu Siemens Computers GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: seit 2005 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: IT-Konsolidierung, Serverbased Computing, VMWare Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erbringung der Delivery Services (ROI-Assessments) Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten Komplettierung des Sales-Ansatzes durch das Führen einer finanzmathematischen Argumentation

  
  
  
• Business Value Selling (2003 Microsoft Office System - Microsoft)
  
  

  	Business Value Selling (Microsoft Office System - Microsoft) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Microsoft Deutschland GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: seit 2005 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Business Value – Microsoft Office System Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Bewertung von Partnern für den Einsatz des Analyse-Tools Training von Microsoft Partnern auf den Einsatz des Analyse-Tools Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten

  
  
  
• ROI-Kalkulator (Serverbased Computing – Sun Microsystems)
  
  

  	ROI-Kalkulator (Serverbased Computing – Sun Microsystems) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Sun Microsystems GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: 2003/2004 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Serverbased Computing – Sun Microsystems Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten Komplettierung des Sales-Ansatzes durch das Führen einer finanzmathematischen Argumentation

  
  
  
• ROI-Kalkulator (Serverbased Computing – Citrix Systems)
  
  

  	ROI-Kalkulator (Serverbased Computing – Citrix Systems) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: Citrix Systems GmbH Branche: IT-Hersteller/Lösungsanbieter Jahr: seit 2002 Projektziel: Unterstützung des Vertriebs bei der Bewertung von IT-Vorhaben durch finanzmathematische Kennzahlen Thema: Serverbased Computing – Citrix Systems Projektaufgaben/-ergebnisse: Erstellung eines ROI-Modells zur Kalkulation von IT-Projekten Erstellung eines ROI-Analyse-Tools/Kalkulators Erstellung von vertriebsunterstützenden Dokumenten (White Papers, Case Studies) Training von Citrix Partnern auf den Einsatz des Analyse-Tools Durchführung von ROI-Assessments/Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten

  
  
  
• Training/Coaching (mehrwertorientierten Vertriebsansatz)
  
  

  	Business Value Selling (2003 Microsoft Office System - Microsoft) Mehrorientierter Vertriebsansatz Kunde: IT-Dienstleister/Lösungsanbieter (Siemens Business Services, FSC, T-COM, Bechtle AG, PC-Ware, T-Systems Nova …) Branche: Dienstleister Jahr: seit 2002 Projektziel: Training/Coaching von IT-Dienstleistern/Lösungsanbietern zum Einsatz eines mehrwertorientierten Vertriebsansatzes Thema: Business Value Selling – Mehrwertorientierter Vertrieb Projektaufgaben/-ergebnisse: Training auf den BVS-Ansatz Erarbeitung von vertriebsunterstützenden Argumentationsleitfäden Schulung auf die Anwendung einer finanzmathematischen Argumentation bei der Generierung von Projekten Training auf den Einsatz von IndiTango ROI-Kalkulatoren Coaching in Analysesituationen Unterstützung der vertriebs- und unterstützender Bereiche bei der Generierung von IT-Projekten

  
  
  
• Wirtschaftlichkeitsanalysen (Deutscher Sparkassen und Giroverband)
  
  

  	Wirtschaftlichkeitsanalysen (Deutscher Sparkassen und Giroverband) Entscheidungsunterstützung für IT-Vorhaben Kunde: Deutscher Sparkassen und Giroverband Branche: Finance Jahr: 2002 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: IT-Konsolidierung durch die Einführung von Serverbased Computing Projektaufgaben/-ergebnisse: Bewertung der Einführung einer neuen IT-Architektur Schaffung von Transparenz über Kosten und Nutzen Bewertung von Nutzenpotenzialen Quantifizierung von indirekten und Business Nutzen Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von wirtschaftlichen Vorteilen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• Wirtschaftlichkeitsanalysen (Dienstleistungen)
  
  

  	Wirtschaftlichkeitsanalysen (Dienstleistungen) Entscheidungsunterstützung für IT-Vorhaben Kunde: DAX-30 Unternehmen Branche: Dienstleistungen Jahr: 2004/2005 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: IT-Konsolidierung unter Einführung von Linux und VMWare Projektaufgaben/-ergebnisse: Bewertung der Einführung einer neuen IT-Architektur Schaffung von Transparenz über Kosten und Nutzen Bewertung von Nutzenpotenzialen Quantifizierung von indirekten und Business Nutzen Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von wirtschaftlichen Vorteilen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• Wirtschaftlichkeitsanalysen (Telekommunikation)
  
  

  	Wirtschaftlichkeitsanalysen (Telekommunikation) Entscheidungsunterstützung für IT-Vorhaben Kunde: DAX-30 Unternehmen Branche: Telekommunikation Jahr: 2005/2006 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: Bewertung eines Arbeitsplatzkonzeptes unter Einsatz von Serverbased Computing für ca. 100.000 Arbeitsplätze Projektaufgaben/-ergebnisse: Bewertung der Einführung einer neuen IT-Architektur Schaffung von Transparenz über Kosten und Nutzen Bewertung von Nutzenpotenzialen Quantifizierung von indirekten und Business Nutzen Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von wirtschaftlichen Vorteilen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• Wirtschaftlichkeitsanalysen (DAX 100-Unternehmen)
  
  

  	Wirtschaftlichkeitsanalysen (DAX 100-Unternehmen) Entscheidungsunterstützung für IT-Vorhaben Kunde: DAX 100-Unternehmen Branche: Dienstleistungen Jahr: 2002 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: Storagekonsolidierung Projektaufgaben/-ergebnisse: Bewertung der Einführung einer neuen IT-Architektur Schaffung von Transparenz über Kosten und Nutzen Bewertung von Nutzenpotenzialen Quantifizierung von indirekten und Business Nutzen Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von wirtschaftlichen Vorteilen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• Wirtschaftlichkeitsanalysen (Mittelständige Unternehmen)
  
  

  	Wirtschaftlichkeitsanalysen (Mittelständige Unternehmen) Kunde: Mittelständige Unternehmen Branche: Öffentlich-rechtliche Institutionen, Manufacturing, Automotive Jahr: seit 2005 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: Serverbased Computing, IT-Konsolidierung, Microsoft Office System Projektaufgaben/-ergebnisse: Bewertung der Einführung einer neuen IT-Architektur Schaffung von Transparenz über Kosten und Nutzen Bewertung von Nutzenpotenzialen Quantifizierung von indirekten und Business Nutzen Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von wirtschaftlichen Vorteilen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• TCO-Services für IT-Lösungsanbieter (Mittelständige Unternehmen)
  
  

  	TCO-Services für IT-Lösungsanbieter (Mittelständige Unternehmen) Kostenvergleich von IT-Infrastrukturprojekten Kunde: Mittelständige Unternehmen Branche: Textile, Manufacturing Jahr: seit 2005 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: Lotus Notes vs. Microsoft Exchange Projektaufgaben/-ergebnisse: Erarbeitung eines Kostenmodells zu Bewertung alternativer Technologien Schaffung von Transparenz über alle Kosten Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von kostentechnischen Vorteilen bei alternativen Lösungen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit

  
  
  
• TCO-Services für IT-Lösungsanbieter (DAX 30-Unternehmen)

  	TCO-Services für IT-Lösungsanbieter (DAX 30-Unternehmen) Kostenvergleich von IT-Infrastrukturprojekten Kunde: DAX 30-Unternehmen Branche: Automotive Jahr: 2003 Projektziel: Ermittlung der Wirtschaftlichkeit von IT-Vorhaben zur Entscheidungsvorbereitung Thema: Serverbased Computing vs. Client/Server-Architektur Projektaufgaben/-ergebnisse: Erarbeitung eines Kostenmodells zu Bewertung alternativer Technologien Schaffung von Transparenz über alle Kosten Unterstützung bei der Erarbeitung einer Entscheidungsgrundlage Aufzeigen von kostentechnischen Vorteilen bei alternativen Lösungen Minimierung des Risikos unter Unsicherheit