Demonstrate the Business Value - right decision of success!

Das Ziel unserer Beratung: Schaffen von Wettbewerbsvorteilen

IndiTango unterstützt Unternehmen in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement bei der Etablierung eines Business Value Selling Ansatzes.

Das Ziel besteht darin, die heute geführte Argumentation über Features, Funktionalitäten und Preise durch eine mehrwertorientierte Diskussion zu ergänzen. Wir helfen unseren Kunden die Sprache der IT-und Business Manager auf CxO-Ebene zu sprechen, um den Mehrwert ihrer Produkte und Lösungen aufzeigen zu können.

IndiTango verbindet die Einführung eines Vorgehensmodells im Bereich Business Value Selling mit der Bereitstellung von Kalkulationstools, der Durchführung von TCO/ROI-Analysen und dem Training und Coaching in komplexen Kundensituationen verbunden mit einem aktiven Wissenstransfer.

Die nachfolgende Abbildung zeigt, dass die Herausforderung darin besteht, aus einer rein produktorientierten Diskussion über Preise und Funktionalitäten hin zu einer wertorientierten Diskussion über Kosten und Nutzen zu kommen.

Unsere Beratungsleistungen im Geschäftsbereich Business Value Selling unterstützt Organisationen dabei, diesen Weg erfolgreich zu beschreiten.



Durch die Etablierung einer wertorientierten Argumentation könnten erfolgreich folgende Nutzen für unsere Kunden erzielt werden:

•  Generierung von Kundenzugängen durch differenzierte Kundenansprache
•  Erhöhung der Closing Rate
•  Verkürzung der Sales-Cycles
•  Verringerung der Rabatte
•  Positionierung als mehrwertorientierter Berater
•  Wettbewerbsdifferenzierung
•  Erhöhung der Kundenbindung
•  Aufbau von Markteintrittsbarrieren

Weitere Informationen zu zu erfolgreich realisierten Projekten finden Sie auch unter Referenzen und Projekte.