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Training
Die Herausforderung besteht heute darin, Kosten und Nutzen hinreichend vollständig zu ermitteln und monetär zu bewerten. Dabei müssen getroffene Annahmen valide, objektiv und transparent für den Kunden sein, damit die Ergebnisse akzeptiert und zur Entscheidungsfindung genutzt werden. Um den Business Value Selling Ansatz bei unseren Kunden zu etablieren, bieten wir spezielle unterstützende Konzepte an.
Das Trainingskonzept von IndiTango sieht einen Know-how Transfer für technisch orientierte Berater ebenso vor, wie für die Vertriebsorganisation. Besonders für die Bewertung „weicher“ Faktoren, wie z.B. Mitarbeiterproduktivität oder Businessnutzen wurden Methoden und Modelle entwickelt, die effiziente und vor allem für Kunden nachvollziehbare Analysen ermöglichen. Die Trainings werden unterstützt durch den Einsatz von IndiTango entwickelten Kalkulatoren, die es ermöglichen in späteren Kundensituationen auf einfache Art und Weise selbständig Analysereports zu generieren.
Im Mittelpunkt der Trainings zum Business Value Selling Ansatz stehen folgende Themen:
Die Herausforderung besteht heute darin, Kosten und Nutzen hinreichend vollständig zu ermitteln und monetär zu bewerten. Dabei müssen getroffene Annahmen valide, objektiv und transparent für den Kunden sein, damit die Ergebnisse akzeptiert und zur Entscheidungsfindung genutzt werden. Um den Business Value Selling Ansatz bei unseren Kunden zu etablieren, bieten wir spezielle unterstützende Konzepte an.
Das Trainingskonzept von IndiTango sieht einen Know-how Transfer für technisch orientierte Berater ebenso vor, wie für die Vertriebsorganisation. Besonders für die Bewertung „weicher“ Faktoren, wie z.B. Mitarbeiterproduktivität oder Businessnutzen wurden Methoden und Modelle entwickelt, die effiziente und vor allem für Kunden nachvollziehbare Analysen ermöglichen. Die Trainings werden unterstützt durch den Einsatz von IndiTango entwickelten Kalkulatoren, die es ermöglichen in späteren Kundensituationen auf einfache Art und Weise selbständig Analysereports zu generieren.
Im Mittelpunkt der Trainings zum Business Value Selling Ansatz stehen folgende Themen:
- Training Wirtschaftlichkeitsanalysen für Vertrieb/Beratung
- Einsatz von Wirtschaftlichkeitsanalysen für den wertorientierten Vertrieb
- TCO/ROI-Kalkulatoren und Training der Bedienung
- Entwicklung von Argumentationsleitfäden
- Unterstützung bei der Integration in den individuellen Vertriebsansatz
IndiTango hat in den letzten Jahren erfolgreiche Projekte u.a. für zertifizierte Partner von Citrix, Microsoft und Sun Microsystems und weitere international agierende Organisationen umgesetzt.
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie auch unter Referenzen und Projekte.
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| Kontakt: T: +49(0)40.3680788.0 F: +49(0)40.3680788.199 |
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