Ansatz/Vorgehensweise

IndiTango unterstützt Unternehmen in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement bei der Etablierung eines Business Value Ansatzes im Vertrieb. Das Ziel unserer Beratung: Schaffen von Wettbewerbsvorteilen für IT-Hersteller und Lösungsanbieter. Durch die Etablierung einer wertorientierten Argumentation können erfolgreich folgende positive Effekte erzielt werden:

• Generierung von Kundenzugängen durch differenzierte Kundenansprache
• Erhöhung der Closing Rate
• Verkürzung der Sales-Cycles
• Verringerung von Rabatten
• Positionierung als mehrwertorientierter Berater
• Wettbewerbsdifferenzierung
• Erhöhung der Kundenbindung
• Aufbau von Markteintrittsbarrieren

Auf Basis unseres standardisierten Frameworks stellen wir Ihren Vertrieb mehrwertorientiert auf. Hierfür ermitteln wir den monetären Nutzen Ihrer Lösungen für Ihre Kunden und schaffen die Basis für eine wertorientierte Argumentation.

Zur Ermittlung von konkreten Kennzahlen im Rahmen von TCO- und ROI-Analysen ist eine Modellierung des Nutzens zur späteren Quantifizierung notwendig. Angepasst auf Ihre Angebote und Ihr Kundenportfolio helfen wir Ihnen bei der Entscheidung, in welchen Schritten Ihres Vertriebsprozesses die mehrwertorientierte Argumentation integriert werden soll.

IndiTango analysiert und bewertet als unabhängige Management-beratung Technologie- und Anwendungslösungen im ITK-Umfeld hinsichtlich der Kosten und des Nutzens. Gemeinsam mit dem Dienstleister wird in konkreten Endkundensituationen eine individuelle Betrachtung der jeweiligen Kosten- und Nutzenstruktur des anstehenden IT-Vorhabens vorgenommen.