Der Business Value Ansatz

IT-Hersteller und Lösungsanbieter sehen sich heute vor der Herausforderung, für ihre Produkte und Lösungen den Nutzen finanziell bewertbar machen zu müssen. IT-Entscheidungen ohne nachgewiesenen monetären Nutzen sind Vergangenheit. Heute ist wichtig, die IT als Produktionsfaktor im Unternehmen zu betrachten. Für eine Entscheidung sind differenzierte Business Cases unter Kosten- und Nutzenaspekten erforderlich.

Ziel ist es, die Bedürfnisse von IT- und Business Managern auf CxO-Ebene bedienen zu können. IndiTango unterstützt IT-Hersteller und Lösungsanbieter bei der Etablierung eines Business Value Ansatzes im Vertrieb. Für Hersteller bietet sich hierdurch die Möglichkeit, von einer kostengetriebenen Position zu einem Partner seiner Kunden zu werden, der sich vom Wettbewerb durch die klare Darstellung der betriebswirtschaftlichen Mehrwerte der eigenen Lösung differenziert.

Wir beraten zur Definition von mehrwertorientierten Argumentationen für IT-Produkte und Lösungen und der Integration in den eigenen Vertriebsprozess. IndiTango verbindet die Einführung eines Vorgehensmodells im Bereich Business Value Solutions mit der Bereitstellung von Kalkulationstools, der Durchführung von TCO/ROI-Analysen und dem Training und Coaching in komplexen Kundensituationen, verbunden mit einem aktiven Wissenstransfer. Damit werden ein proaktiver Vertriebsansatz generiert, Verkaufszyklen verkürzt und Abschlüsse forciert.