Trainings und Coaching

Die Herausforderung besteht heute darin, Kosten und Nutzen hinreichend vollständig zu ermitteln und monetär zu bewerten. Dabei müssen getroffene Annahmen valide, objektiv und transparent für den Kunden sein, damit die Ergebnisse akzeptiert und zur Entscheidungsfindung genutzt werden. Um den Business Value Ansatz bei unseren Kunden zu etablieren, bieten wir spezielle unterstützende Konzepte an. Wichtig für Ihren Erfolg ist, dass Ihre Mitarbeiter den Business Value Ansatz kennen und beim Kunden effektiv einsetzen können.

Das Trainingskonzept von IndiTango sieht einen Know-how Transfer für technisch orientierte Berater ebenso vor, wie für die Vertriebsorganisation. Besonders für die Bewertung „weicher“ Faktoren, wie z.B. Mitarbeiterproduktivität oder Businessnutzen wurden Methoden und Modelle entwickelt, die effiziente und vor allem für Kunden nachvollziehbare Analysen ermöglichen. Die Trainings werden unterstützt durch den Einsatz von durch IndiTango entwickelten Kalkulatoren, die es ermöglichen in späteren Kundensituationen auf einfache Art und Weise selbständig Analysereports zu generieren.
Im Mittelpunkt der Trainings zum Business Value Ansatz stehen folgende Themen:

• Training Wirtschaftlichkeitsanalysen für Vertrieb/Beratung
• Einsatz von Wirtschaftlichkeitsanalysen für den wertorientierten Vertrieb
• TCO-/ROI-Kalkulatoren und Training der Bedienung
• Entwicklung von Argumentationsleitfäden
• Unterstützung bei der Integration in den individuellen Vertriebsansatz

IndiTango unterstützt Hersteller- und Dienstleister sowie deren Partner im Rahmen von Coachings in internen Projekten und individuellen Endkundensituationen.

Durch die langjährige Erfahrung der IndiTango-Berater im Bereich Key Account Management sprechen diese die Sprache der Entscheidungsträger auf CxO-Ebene und unterstützen in komplexen Akquise- und Angebotssituationen bei der Argumentation des Business Values und bei der Erarbeitung von Entscheidungsvorlagen.

Unsere Berater unterstützen vertriebs- und beratungsorientierte Organisationen und gewährleisten über einen systematischen Wissenstransfer ein eigenständiges Arbeiten unserer Kunden. Neben Coachings in Kundensituationen können die in Bewertungssituationen generierten Informationen systematisch gesammelt und in einer Knowledge Base aufbereitet und der gesamten Vertriebsorganisation zur Verfügung gestellt werden.
Durch diesen Service werden folgende Ziele erreicht:

• Bereitstellung von Informationen und Daten (Real-Daten, Benchmarks)
• Erarbeitung von vertriebs-/beratungsunterstützenden Dokumenten
• Aufbau einer Knowledge Base
• Aufbau einer Benchmark Datenbank